Conhecendo seu material de trabalho

Conhecendo seu material de trabalho
by Claudia Leme Tomaroli —

Aqui você vai encontrar informações para entender o que vem em seu kit de beleza. Abra
sua caixa e acompanhe por aqui!
O KIT DE BELEZA:
Receber a caixa com seu kit de beleza é um momento emocionante de seu negócio. Nesta caixa
estão seus sonhos, seu futuro. Ainda hoje lembro de ter aberto o meu com um frio na barriga.
Não adie este momento, e faça com prazer, curtindo cada segudo! Utilize este guia para entender
cada componente de seu kit de beleza. Eis então, um pequeno “dicionário”, para que você saiba
o significado correto de alguns termos que irá escutar e que farão parte do seu dia a dia em Mary
Kay:
§ Kit de Beleza ou “Showcase”: Bolsa que contém o material necessário para você
realizar as Sessões. É o material que você recebe quando se cadastra na empresa.
§ Folheto Beleza: Folheto que deve ser entregue a cada uma das Convidadas presentes, que
contém as informações necessárias para a apresentação da Sessão de Cuidados com a Pele.
Contém 2 partes: uma que deve ser usada pela convidada para acompanhar a sessão, outra que
fica com você, e é dada para ela no final, para que ela marque os produtos pelos quais se
intererssou enquanto você faz o fechamento de vendas individual com as outras convidadas.
§ Roteiro da Sessão de Cuidados com a Pele : É seu guia, sua colinha, que tem um
formado de “flip-chart”, e contém todas as orientações necessárias para que você conduza a
Sessão de Cuidados com a Pele. Você deve colocá-lo sobre a mesa com as fotos voltadas para as
convidadas, de modo que tenha visível para você o roteiro e as palavras perfeitas para serem
utilizadas em cada momento da sessão. De uso exclusivo da Consultora/Diretora. Deve ser lido
pelo menos 7 vezes para que a consultora grave as palavras chave.

§ DVD da Sessão de cuidados com a pele: Deve ser visto pelo menos 3 vezes, funcionará
como seu primeiro treinamento, ali você aprenderá como fazer suas sessões, juntamente com o
estudo do roteiro.
§ Display Descartável: Suporte, em isopor, com divisórias para colocar os produtos que
serão utilizados pelas convidadas de uma Sessão. Pode ser utilizado como apoio para colocar a
toalha já umedecida.
§ Perfil de Cuidados com a Pele: É a ficha que deve ser preenchida por cada cliente com
seus dados. É um material extremamente valioso, pois contém as informações sobre a principal
pessoa do seu negócio: sua cliente. Além disto, auxilia a consultora a identificar quais os
produtos serão mais indicados para cada pessoa, e facilita o acompanhamento pós-venda.
§ Toalhas descartáveis: Não contém produto algum, devem ser utilizadas umedecidas para
ajudar a remover o creme de limpeza. Podem ser divididas para serem melhores aproveitadas .
§ Aplicador com ponta de esponja: para aplicação da sombra.
§ Aplicador Curvo de máscara de cílios: para aplicação da máscara para cílios.

§ Produtos de Seção 1: são os produtos para revenda ao consumidor final. Geram
descontos e pontos para a Consultora. Acompanhe na Lista de Referência. A tabela abaixo
mostra os níveis de desconto, conforme o valor em compras realizadas na Companhia.

Valor total do pedido (R$)
Lista de Preços Sugeridos
Desconto
De 0 a R$ 549,99 0%

Acima de R$ 550,00 25%

Acima de R$ 850,00 30%

Acima de R$ 1340,00 35%

Acima de R$ 2.340,00 40%

CASO seu pedido atinja um determinado nível de desconto (exemplo: 40%), todos os demais
pedidos dentro do mesmo mês terão desconto não inferior ao maior desconto atingido

§ Produtos de Seção 2: são produtos para demonstração utilizados principalmente nas
Sessões de Cuidados com a Pele. Não podem ser revendidos ao consumidor. Não geram
descontos e nem possuem pontuação.

§ Guia da Consultora: este material é um item fundamental para seu negócio! Será uma
referência constante para consultas. Grande parte das respostas você encontrará no Guia da
Consultora. Se possível, tenha ele sempre com você! Leia todos os cadernos de treinamento que
você recebeu em seu kit de beleza.

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